Startup 77Sol capta R$ 14 milhões para ampliar tecnologia em marketplace B2B de painéis solares

Integrante do Grupo Pacto Energia, a 77Sol pretende ampliar plataforma para gerar leads para pequenas empresas regionais e oferecer crédito direto ao consumidor.

A startup 77Sol - integrante do grupo Pacto Energia - é proprietária de um marketplace B2B de painéis solares voltado para os integradores, em sua maioria pequenas empresas regionais que prestam o serviço de instalação para o cliente final. A empresa anunciou nessa semana a captação, de R$ 14 milhões, feita junto à Crescera Capital e à EDP Brasil, uma das maiores empresas de geração e distribuição de energia elétrica do país.

A startup pretende utilizar os recursos captados para investir ainda mais em tecnologia. Atualmente, a empresa conta com uma plataforma reativa – quando a empresa cliente compra apenas sob demanda do cliente final –, a 77Sol no entanto quer ampliar para passar a gerar leads para os integradores.

“Queremos mandar clientes para eles e de uma forma automatizada. O cliente solicita no nosso site, a gente ‘esquenta’ a oferta, oferecendo crédito, seguro, e depois direcionamos para o melhor parceiro de acordo com um ranqueamento que vamos criar e com a capacidade de atender a demanda,” explicou Luca Milani, fundador da empresa.

Um dos maiores diferenciais atrativos da 77Sol é que ela consegue ofertar produtos a um preço consideravelmente menor do que o integrador pagaria se comprasse direto com a distribuidora ou fabricante. A startup funciona como um clube de compras, adquirindo do produtos em grande quantidade e repassando aos integradores com boa margem de desconto, garantindo assim um menor preço.

No ano passado, a 77Sol vendeu cerca de 5 mil painéis solares e fez uma receita de R$ 160 milhões; em2023, espera mais que dobrar o faturamento, para R$ 350 milhões. A empresa possui um banco de dados com 9 mil integradores cadastrados, o que representa quase um terço do mercado brasileiro de 35 mil integradores.

Além da venda de painéis, a startup também oferece soluções adicionais como crédito, seguros e uma espécie de software que permite que o integrador consiga elaborar a melhor proposta para cada cliente com base no dimensionamento adequado do sistema e necessidade do cliente. O software também elabora a proposta com as melhores opções de equipamentos.

Em sua vertical de crédito, a 77Sol opera hoje apenas como um balcão de distribuição para instituições como o Santander e a Losango. Porém os planos não param por aí, quando tiver mais track record, Luca diz que a startup quer oferecer crédito direto ao consumidor por meio de um FIDC.

“Se tivermos uma inadimplência quase nula ou muito baixa nas carteiras que originamos para os bancos, aí faz todo sentido começarmos a dar crédito nós mesmo, porque senão vamos estar deixando dinheiro na mesa,” disse ele.